TikTok北美电商冲击175亿美元！三只羊东方甄选交个朋友全部杀入

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，北美部杀作者：编辑】

　　“TikTok一天，电商亚马逊一年！冲击”

　　Jason，亿美元只羊东友全是选交第一批加入TikToK Shop北美跨境店的卖家。短短几个月，个朋他公司在TikTok的北美部杀销售额已经达到2-3亿美元的规模，旗下小店Sweet Furniture坐稳了家具品类Top1的电商位置。

　　他向亿邦动力感慨着这个阶段做TikTok的冲击“快感”：准备了100天的库存，在TikTok上三天就卖光了。亿美元只羊东友全

　　像Jason这样吃到TikTok Shop北美第一波红利的选交卖家不少。自去年9月全面开放美国站的个朋入驻后，TikTok Shop一时间成了跨境卖家们新的北美部杀热土。“各种官方群都满了，电商大家排队咨询、冲击入驻，有种2020年做亚马逊的感觉。”服饰卖家Steven说道。

　　虽然从2021年开始TikTok电商便已逐步在多个国家站点上线，但似乎直至如今才收获了各类卖家如此空前的热情和兴趣。在多场以TikTok为主题的大型行业论坛、峰会上，场地都被围堵得水泄不通——卖家们挤在走廊和过道上仔细学习着TikTok的最新发展趋势及实战方法论。

　　智能美容仪品牌AMIRO海外负责人Dyson道出众多国内消费品牌涌向TikTok的原因：一是国内市场的持续内卷和疲软让大家不得不加速出海计划；二是TikTok Shop去年9月后更新用户数据库人群包，大量品牌产品带货测试数据较为理想，已形成清晰的变现路径；三是平台定下2024年500亿美元的GMV目标，其中北美要扩大10倍达到175亿美元，必然释放更大的红利，商家顺势而为就会有所收获。

　　不止卖家，各种机构、服务商也都把目光投向TikTok。

　　比如，国内头部直播机构三只羊经过几个月摸索后在今年1月传来捷报，拿下TikTok新加坡站直播带货榜首为主、完成200万粉丝矩阵的布局，并将开拓新站点；东方甄选也被曝出在招聘网站上挂出多个TikTok相关岗位，为即将到来的“战斗”做准备。

　　蜂拥而至的创业者们相信，如果错过这波风口，以后再想要入局，就会生出更高的起盘成本——高昂的投流费用、达人推广费用、佣金费率、竞争更为激烈的选品和内容创意，以及更高的入驻门槛、更卷的供应链和资源分匹配等。

　　不过，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和“韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场“抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。

　　在曲折中后发崛起的TikTok北美电商

　　TikTok北美电商业务近三年大致经历了四个发展阶段：

　　第一阶段，2020年，TikTok最早以“半闭环小店”（即通过TikTok引流，在Shopify独立站完成下单的业务模式），尝试短视频内容带货和直播带货；

　　第二阶段，从2023年初至年中，TikTok Shop针对跨境业务推出“全托管”模式，逐步上线闭环的“本土店”（美国本土公司主体注册、美国本地发货）模式，并关闭了“半闭环店”的小黄车功能，不再支持外部链接的导流；

　　第三阶段，自2023年9月起，TikTok Shop开放北美“ACCU店铺模式”（针对中国籍法人占25%以上的美国主体、美国备货、单类目在亚马逊美国站年GMV大于200万美金，才能申请）启动，这一举措可谓瞬间引爆了供给侧；

　　第四阶段，2024年，TikTok定下电商业务达到500亿美元的GMV目标，其中北美市场计划较去年同比扩大十倍，同时继续拓展欧洲、南美、中东等市场，成为更多商家的海外渠道战略要地。

　　Jason见证了TikTok自2013年9月以来的爆发。“我们当时入驻的那批跨境卖家都拥有自己的仓库和海外备货。”他回忆道，“从6月份开始定邀（商家），到10月份的第一波促销，整个市场一下子被带动起来。销售额直线上升，头部卖家的量级提升了5-10倍。到了‘黑五网一’那段时间，单日GMV达到了惊人的3300万美元，我们自己也贡献了上百万美元的销售额。”

　　虽然早就知道美国市场的极大潜力，但对于TikTok Shop至2023年年底实现的业绩，一位TikTok资深玩家仍然将之形容为“来之不易”。“从3月（TikTok首席执行官）周受资出席美国国会众议院听证会接受质询前后的‘不确定性’阴霾，到下半年电商业务全面跑起来，过程中的挑战是极大的。”他说道。

　　据其回忆，就在上半年，受“合规”风波影响，TikTok电商生态下的很多玩家还是举棋不定的。有人一边占据有利坑位，一边焦急等待TikTok能尽快度过难关；有人则因“看不清形势”而选择暂时撤退，观望后续发展。

　　“下半年就完全是另一番景象了！”该玩家感叹道，“平台在北美的电商业务进度大家有目共睹，卖家积攒了许久的能量也得以释放。短短几个月，各种模式（如全托管、本土店、跨境店）、各种路径（短视频、直播、商城）都迅速跑起来。”

　　TikTok电商的战鼓终于在北美市场擂响。随着平台的大力推动，北美用户日常能刷到的带货短视频比率大幅提升，这一变化在卖家侧引发了“狂欢”。许多卖家发现，“只要简单地上架商品，就能出单”。

　　“有的卖家甚至采取了美国小店店群模式，购买多个店铺，通过工具快速上品，设置好价格后，不用拍视频、不直播，也不找达人，光靠自然流量也有一定的出单。”TikTok电商代运营服务商Tk增长会创始人嘉伟表示。

　　进入11月、12月，市场火爆程度更是达到了顶峰。不少入局者断言：“2024必将是TikTok北美电商的爆发之年。”而在2023年，在TikTok Shop全球约136亿美元的GMV当中，北美占比还仅仅是个位数的百分比。

　　从亚马逊到TikTok，从国内到海外如何快速起盘？

　　Jason是从亚马逊起家的，从货架电商延伸到TikTok内容电商，他认为，充足的库存、快速的供应链反应是成功的关键。

　　据其回忆，在2023年的“黑五”销售高峰期前，他们就被提醒库存是关键。果不其然，当订单量爆增时，才发现原本以为充足的库存远远不够。其次，能够实现高效的仓储和配送同样重要。

　　Jason指出，自己公司在美国加州、新泽西、亚特兰大、德州等地都建立了自有仓库。一方面，他所经营的家具品类的“大件”属性决定了必须在仓配能力上做深、做重；另一方面，他也坚信，不管是在哪个平台，也不光是针对家具品类，本土配送都将是一项非常关键的竞争力。如今，这成了他从亚马逊到TikTok，几乎没有遭遇“水土不服”、快速攻下新阵地的基石。

　　为了支持销售增长，Jason还计划在2024年将仓库面积再扩大一倍。

　　运营的秘诀则在于与达人的合作。初期，Jason的团队也尝试过自行“养号”，但效果不佳。后来，转变策略，通过FastMoss等软件工具，高效地与大量达人建立联系——这些达人提供的素材的数量和质量直接决定了销量的提升幅度。

　　“我们完全没想到，只要能联系到达人，给你出300个素材，大概率就能打爆。”Jason透露，“现在给我们带货的达人已经超过1万个了，短视频素材超过2500个，每天还保持着100~200个新增达人、500个以上新增短视频素材的更新频率。这让我们在销售层面比较稳定，要管理好的就是库存和配送。”

　　国内直播玩家出海后，也有着各自不同的打法和策略。

　　交个朋友创始人黄贺表示，国内直播机构布局TikTok的优势在于流程化的东西，包括主播培训、供应链管理、爆品管理等方面的积累。“我们擅长运营和管理品类账号，开设一系列在背后默默运营GMV的直播间，这种标准化的工作模式能够快速复制，实现规模化扩张。”

　　据亿邦动力了解，交个朋友的海外发展策略经历了几个阶段：最初，通过与行业各头部品牌的营销部进行深度合作，快速切入市场；随后，开始涉足短视频分发和直播推广等领域。

　　另据交个朋友海外业务负责人郝浠杰透露，目前主要做三件事：营销、带货及帮商家解决TikTok平台直播、短视频和店铺运营相关问题。其中，达人营销业务占比最高，达到70%；其次是CPS分销带货和代运营业务。

　　此外，交个朋友也在积极布局海外电商培训业务，包括针对国内出海商家和海外本地商家的培训。其中，TikTok的电商直播培训是重中之重。

　　与交个朋友不同，三只羊更注重与当地知名达人合作。他们通过带货自家供应链的产品，并利用当地KOL资源来赋能品牌，从而快速扩大品牌在当地的影响力。

　　无忧传媒则将方向瞄准了“娱乐直播”，并计划在全球范围内推广这一业务模式。其创始人雷彬艺曾在FastMoss大会上向外界表示：“娱乐直播在全球仍有很大的空间，特别是中东和美国等地区。我们会积极与当地达人和MCN机构合作，共同打造具有当地特色的娱乐直播内容。”

　　同时，无忧传媒也看到了达人广告和打赏等商业模式在海外市场的潜力，并计划通过这些方式实现盈利。

　　卖家：抓紧抢位，还是让子弹再飞一会儿？

　　毫无疑问的是，2024年，TikTok Shop在北美地区将进一步放量。

　　根据招商证券最新的《TikTok电商深度报告》，TikTok目前对于商家存在极大的流量红利，平台销售品类及SKU仍处于高速扩张阶段，品类丰富度具备较大提升空间。预计具有本地现货/仓储能力的本土卖家以及亚马逊FBA品牌卖家有望凭借更强的履约能力和品牌效应率先受益。

　　这是否意味着眼下是卖家们押注TikTok的好时机呢？

　　Jason以自身的经验给出了肯定的答案：“我们在去年两三个月内实现了两三千万美金的销售额，量大且利润丰厚。”在其看来，“跟随市场形势走，就有望取得十倍的业绩增长”。

　　然而，另一TikTok北美品类头部卖家Will则从市场发展历程入手，提醒卖家们不要过于激进。

　　他指出，TikTok电商从去年6月份起，官方开始加大商业化投入，使得一些入局早的卖家凭借一定的沉淀和内容优势取得了领先地位。预计到今年二季度，官方会开始更大的发力，届时卖家们可以根据市场情况做出相应的调整以获取更好的业绩。

　　嘉伟则认为，2024年或许是TikTok商家最后的窗口期了。

　　在其看来，今年市场将趋于规范，流量玩法被逐渐挖掘和定型，资源也会基本被瓜分完。未来，新手卖家很难再享受到市场“不完善”所带来的红利，“不会有便宜的流量”了，而是进入到极致供应链和资源比拼的新阶段。因此，对于那些还在等待的卖家来说，现在或许是不错的入场时机。

　　还在观望中的卖家有着自己的“担忧”。比如，TikTok现阶段的主力消费人群在35岁以下，且大部分商品客单价不超过60美元，而自己的商品定价、受众人群与之差距较大。当然，也有因不符合开店要求而被拦在TikTok大门之外的。

　　可以看到的是，TikTok Shop北美市场火热的同时，平台的准入门槛正在不断提高。

　　例如，资质方面，部分店铺类型的卖家需要持有美国绿卡居民身份，或在亚马逊上拥有200万美金的销售额记录。更为严格的是，卖家还需要提交在美公司的纳税记录、水电气缴费单、在美仓库租约合同等一系列证明文件。

　　除了审核阶段的严格要求外，TikTok官方在产品售卖和发货方面也制定了严格的规定，比如：一旦产品卖爆售罄，必须立即下架链接，以避免出现无法发货的情况；用户下单后72小时内不发货，店铺会被扣分；为了保证店铺的活跃度，网店开通后最好马上开始销售，如果闲置超过两个月，还会被封店……

　　此外，从今年4月起TikTok Shop还将把大部分商品的佣金从此前每笔交易的2%提高到6%，并在7月份进一步提高至8%。这也被很多卖家认为，“标志着TikTok Shop北美第一波红利期即将结束”。

分享

免责声明：家电资讯网站对《TikTok北美电商冲击175亿美元！三只羊东方甄选交个朋友全部杀入》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

很赞哦!（651）