美团王兴谈创业：创业需要专注专注再专注的故事

　　作者： 木瓜

　　2015年1月18日，美团美团网CEO王兴表示，王兴美团已经完成7亿美元融资，谈创美团估值达到70亿美元。业创业需10月8日，专注专注再专注大众点评与美团网宣布归并，故事美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。美团从团购行业格局来看，王兴整个市场经过这几年的谈创铺垫，已经出现分化，业创业需局面更加清楚。专注专注再专注王兴到底经历什么才能将整个美团发展到现在这般成熟的故事呢？

　　光有企业家精神是不够的

　　当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。美团

　　校内网融资的王兴时候，红杉投资人问王兴他们，谈创校内网怎么赚钱？他们没有想清楚，回答暗昧：网站跟地理位置有关，可以做广告投放。事先，谁能想得到SNS网站靠游戏赚钱呢？王兴他们没有想到，所以他们的回答，别说投资人，连他们自己都不写意。

　　对于这个问题，校内网联合创始人、美团副总裁王慧文心中第一反应是不屑，迅速增长拥有大量用户，将来赚钱的办法一定会有，没需要讨论这个问题。投资人问到你们打算怎么推广？他们的答案是学生快放假了，预备做点运动吧。投资人回答，好吧，那你们回去做吧。谈到价格的时候，他们开出了数百万美元的价格。投资人说，你这价格开得不低啊。他们回答，再等段时间，我们就更高了。

　　王兴之后反思自己的错误："企业家精神最精到的描写是，企业家本质是对机会的追求，暂时无视自己现在控制多少资源。但光有企业家精神是不够的，你还得要沟通，容忍力很主要。"只玩情怀是误入邪路

　　互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。

　　王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理，王兴的看法是：

　　"觉得产品是要满足用户需求的，你要晓畅到底得满足什么样的人什么样的需求，这是核心的事儿。就像在微信的发展历程中，这个团队很有文艺气息，对吧？比较有文艺情怀，当然是如虎添翼，但我认为不是关头。如果一个产品没有把基本功打扎实，没有分清楚什么是核心需求，没有晓畅要满足用户的哪些需求，学那些文艺情怀，完全是误入邪路了。"美团的"秘密武器"

　　在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不轻易做到。天天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链治理能力。供应链的治理，是要靠优秀的IT技能来做支撑的。

　　王兴说："IT系统尽量用在公司的所有方方面面，各个部门、岗位、环节。通常在这个行业里面科技的代价短期体现不出来，但长期来看，多数人低估了这个行业里科技的代价。美团网在行业里领先，跑得更快一点跟信息有直接关联，最简朴的例子，2011年6月，我们才知道美团网到底有多少人，我们做了一年半过后才时候清楚自己有多少人，这些人是不是真的在工作。城市扩张到100个的时候，每日都有人入职，也每日都有人离职，另有吃空饷的。我们的对手许多是比我们更晚都算不清公司有多少人。"地推"三板斧"如何炼就

　　2011年7月，美团完成第二轮融资，其中有阿里巴巴。事先王兴受困于BD（商业拓展）部门如何治理，竞争对手的挖角让他不胜其烦。投资人发起他去请教干嘉伟。他比王兴大10岁，是阿里巴巴67号员工、负责B2B销售的副总裁。

　　谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO,负责美团网的供应链治理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他治理。他跟各个部门的人聊，感觉"美团能撑到明天挺不轻易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。"干嘉伟的三板斧奠定了2012年的业绩增长：在硬件上，改变组织结构，推出大区制；在软件上，(www.limaogushi.com)确立销售治理制度；执行"狂拜访、狂上单"的业务策略。

　　以前，销售的治理主线不清楚，到底是营销导向，依然治理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩过后，就是成本领先、效率领先。2012年美团网销售的方向明确了，"狂拜访、狂上单",增加有效供给。

　　美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，2012年3月份就开始狂飙猛进。品控、技能底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队治理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到2014年8月，美团网市场份额占比超过58%.

　　创业什么错误不能犯

　　2011年上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足够正视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时候，暴露虚胖的底子。

　　2011年，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔重大的开支。2011年7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不起扩张的范围，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为郑重控制运营成本，迅速出击，到2011年年底，成为市场占有率第一的团购网站。

　　创业需要专注 专注 再专注

　　王兴认为，互联网思维是可以运用到创业当中。互联网思维一个很主要的特点就是：专注专注再专注。创业的人不要一会儿把面铺得太开，需要专注，应用到别的行业创业亦是如此。选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点减缓，就能创造很大的代价，很自然的拓展。

　　美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：2014年美团网掩盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市创建了上午联络服务处，相助商户数超过160万，年交易额达460亿元。而往年上半年，美团网的交易额已达470亿元，超已往年全年的交易额。

　　谈及互联网创业，王兴认为，传统行业的创业如同登山一般，山永远在那里，你什么时候都可以去攀登去挑战。互联网行业的创业则更像冲浪，你要抓住时机踏上浪头，如果这个浪头已往了不要去追逐它，而是应该勇敢迎接挑战，敏锐捕捉下一个浪潮。机会一波波已往，也会一波波到来，新的机会会不断产生，不要去依恋。

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