低价策略“故技重施” 彩电业或掀起新一轮降价潮

　　在竞争充分、故技重施格局已定数年的策略彩电潮电视业，一个新晋者的业或创新能坚持多久?日前，乐视再次以颠覆者的掀起新轮姿态，高调地向市场抛出了乐视电视的故技重施全球计划，并推出低于量产成本定价的策略彩电潮生态型电视。

　　此前乐视就多次将矛头指向苹果。业或离iPhone 6s发布仅有几日，掀起新轮乐视就向市场抛出电视的故技重施全球计划和覆盖全球的生态模式。在资本市场长袖善舞的策略彩电潮贾跃亭，又是业或在谋怎样的局?电视业是否又将因乐视的成本定价模式，而迎来新一轮降价潮?掀起新轮

电视用户续费率达70% 生态模式能否弥补亏损?

　　对于新推出的第3代超级电视，乐视将其分为三个档次，故技重施每款均把价格拉低到量产的策略彩电潮成本价以下。乐视方面表示，业或之所以将产品以成本定价，因为其具有生态型盈利模式，通过生态补贴硬件。

　　乐视在推出电视之初，因其将电视与内容进行捆绑服务收费引发业内看法不一，而乐视此次却把捆绑服务费降为0，着实叫业内再次大呼看不懂。同时，从目前看，乐视终端仍处于亏损状态。乐视底气来自哪里，其以生态补硬件的盈利模式又能否成功?

　　乐视致新总裁梁军表示：“乐视在营销上将全渠道同价。打破了传统企业线上线下分产品、型号定价的模式。将捆绑在产品硬件定价上的服务费降为0元，这标志着乐视生态更为成熟，乐视有能力依靠多维度的、多层次的生态盈利来补贴硬件。”

　　但目前，包括超级电视在内的乐视硬件依然是乐视亏损的业务，但亦是乐视第一大营收来源。乐视网2015年半年报显示，其上市公司终端业务收入(主要为电视)规模为18.93亿元，占比为36.5%，其次为付费和广告收入，规模都在10亿元以上，传统版权和电视发行收入则分别为2.83亿元和4935万元。其旗下子公司--超级电视运营公司乐视致新上半年净亏损2.86亿元。短期来看，此部分亏损与其他利润达到平衡似乎并不容易。

　　产业经济观察家梁振鹏表示：“乐视是所有彩电厂商中第一个提出全产业链架构的生态营销模式，这种模式致使其终端亏损，其他利润目前尚不足以弥补终端亏损。但当其电视销售规模越来越大，终端用户越来越多时，双方在盈亏上达到一定平衡点，超越这个点才能形成盈利，目前来看乐视电视销量呈现激增状态。”

　　客观上来讲，乐视电视已构成了庞大的互联网生态圈，其旗下影视、体育、音乐等资源又可共享，硬件免费，企业可以通过生态所提供的增值服务获得可观利润。

　　对于外界关注的超级电视的续费和盈利情况，乐视一位内部高管透露，目前超级电视销售了200多万台，用户续费率为70%。乐视终端通过整个生态产生盈利，而非单纯硬件+付费。

　　梁军表示，目前生态盈利已从设想到逐步商业化。“仅开机广告每个月产生的收入就有1000多万元。我们的定价也不是简单自杀式定价，而是通过后向服务收入补贴硬件亏损。”他称，乐视未来将对用户进行分化运营，包括影视、体育、教育等板块均将细分运营，今年会实现300万台目标。

　　有业内人士认为：“在整个彩电业低迷之际，乐视将量产成本价之下，看似是以牺牲利润为代价，实则是以打生态营销牌，希望抢占入口，以生态盈利补贴硬件。但此模式能否真正持续有效支撑起业绩，目前来看，的确可期。”

低价策略“故技重施” 彩电业或掀起新一轮降价潮

　　虽然乐视电视的“成本定价”看似说的轻松，但我们仍看到整个彩电行业都处于亏损状态，市场需求放缓，竞争空前激烈。

　　此前，乐视在手机上以首创成本定价模式，在手机推出之初就成功吸引业界眼球，并搅动手机界，迫使众多手机厂商降价。而此次乐视推出全球首款生态电视--第3代超级电视，在彩电界以成本定价“故技重施”，又是否会引发新一轮降价潮?

　　梁振鹏表示：“目前可以说，乐视的硬件基本都采取成本定价模式，但此次乐视推出新生态电视与之前不同的是：硬件和服务不捆绑，可以由消费者自行选择，不再进行强制性捆绑销售，让消费者有更好的体验。但其低价策略，无疑将让彩电行业价格战更为激烈，进一步拉低家电产品平均售价。乐视去年规模达100万台，其一举一动对彩电行业有一定影响，将改变电视业现状，彩电行业竞争更为激烈。”

　　海信相关负责人告诉记者：“目前各厂商有各自优势，乐视的生态电视早已进入电视领域，尚不对海信业绩产生影响。”

　　乐视TV销量的大幅激增，亦让部分传统家电企业用价格战来回击乐视TV。一位家电厂商内部人士表示：“行业内众多电视厂商都想从价格战中跳出来，但乐视再次拉低电视价格，会迫使家电厂商以各种形式提高彩电的性价比，甚至大打价格战，部分电视型号的降价也是必然，目前大多电视厂商迫于压力都大力拓展三、四级和海外市场，寻求更多利润空间。”

　　“互联网企业跨界已有几年，线上、线下相结合的渠道是其优势，但行业格局短期内也很难发生很大变化，家电企业有其技术优势且均在积极转型。未来跨界合作会成为常态，行业合作将大于竞争。”长虹家电事业部人士如是说。
 

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