风行网罗江春：风行互联网电视生态战略

　　互联网+时代背景之下，风行风行电视新媒体日益融合发展，网罗网电产业链各方的江春从业者也开始在IPTV以及OTT身上大张旗鼓的做加法，从IPTV+到OTT+，互联从产业、视生服务到整个互联网+产业，态战我们的风行风行家庭、家庭产品、网罗网电家庭生活日益智能化，江春智慧家庭再次背景下迎来了爆炸性的互联发展，产业链各方如何应对、视生如何发展?态战未来的家庭智慧化之路到底应该怎么走?
 
　　10月15日上午举行的流媒体网深圳论道主题论坛：“+法论道，打造融合智慧家庭路”，风行风行汇聚产业链各方，网罗网电探讨家庭的江春智慧化道路，寻求产业融合发展机遇。
 
　　在会上，风行网CEO 罗江春发表了题为《风行互联网电视生态战略》的演讲，以下为演讲全文(现场速记)：
 

　　罗江春：
 
　　大家上午好!我是风行网的罗江春，今天在跟大家分享一下风行超维生态的建立。
 
　　5月份在南京论道上我是以百视通OTT事业部负责人的身份参加，探讨未来怎么打造生态。今天就与大家报告一下，整个风行网互联网电视超维生态的搭建过程。
 
　　首先我们看一下行业的发展情况，为什么我们做这件事?
 
　　整个互联网电视这几年的销量进步非常快，尤其是互联网化的比例非常的高。去年电视互联化基本上已经超过了80%，今年其比例应该会进一步的突破。而且可能从明年开始，整个电视机整个互联网化的比例还将进一步提高。
 
　　整个电视机行业从业者都非常努力，在拼命的把电视机智能化、互联网化。但是事实上，虽然我们已经卖出去了很多智能电视和互联网电视终端，累计出货量超过8580万台，但是日活跃度非常低，每天不超过7%的活跃电视机。整个行业虽然非常的努力，那为什么电视机活跃度还不够?
 

　　其实在电视机的行业里面，主要有几大阵营。第一大阵营是“传统家电”，传统家电企业有非常优秀的硬件设计的能力，也有非常优秀制造生产和整个线下销售的能力。但因为互联网电视需要牌照，所以一般家电企业都选择以合作的方式，和牌照方合作，或者跟内容方合作。因为牌照本身不是一个非常稳定的合作关系，所以在整个合作里面牌照的稳定性、可持续性上有一定的问题。
 
　　有一个比较明显的问题，传统的家电企业一般在与互联网软件、互联网运营商的能力，上与专业的互联网公司相比有比较大的差距。所以在整个电视互联网化，虽然加了一个安卓系统，加了一个智能化芯片，但是整个电视机活跃度不够，用户黏性不足，这是从传统家电角度来看，为什么这个行业还没做好的原因。
 
　　第二大阵营，是互联网公司，最近几年做的风生水起，像小米、乐视这种互联网企业。传统互联网公司做互联网电视面临一些问题，虽然互联网公司非常擅长营销，凡是不违反广告法都可以说，抓住消费者的眼球。但是，对于互联网公司而言，牌照依然是一个硬缺陷，跟传统家电业一样。本身互联网公司也不具备互联网电视的牌照，所以在这个里面，牌照也是一个比较硬的伤。
 
　　同时互联网公司整个硬件的设计、制造能力上，还有很大缺陷，这个能力不是短时间可以弥补的，虽然很多互联网公司也进去试图控制供应链，控制工厂，然后把所有规范都设定好。但这个过程很艰难也很痛苦，在整个沟通过程里面，硬件能力是一个很大的缺陷。
 
　　有一个误区，互联网公司做电视机，很容易想到的就是把电视做成大电脑，做成大手机。我们互联网公司坐电视机面前，很多时候会面临一个选择和烦恼，到底我怎么用?到底我怎么看?优质节目怎么出来?这其实是一个比较大的误区。
 
　　电视其实最主要的目的，最主要的使用场景还是要看视频看节目，在这个过程里面，不是简单把电视机做成大电脑或者大手机就可以解决的问题。为什么大家没有做好?行业都流行跑分，虽然这几年互联网公司在互联网电视上声音非常大，但是整体销售份额却依然很低，以互联网品牌为代表的互联网电视，整个销售加起来占整个互联网电视不超过10%，这就证明了其实在整个互联网电视里面，互联网阵营还没有真正的崛起。
 
　　作为行业从业者怎么办?这个时间也比较好，把这个行业研究透彻以后，发现这些缺陷以后，是我们这些从业者应该来做一些事情的时候。整个互联网电视，因为它的链条非常长，涵盖了牌照、硬件、内容、互联网视频运营、品牌、渠道，是一条非常长的价值链，我们认为唯一的解决办法是把这几个最基本的元素加在一起，一起来解决。
 
　　虽然互联网电视整个行业还没有完全起来，但其已经进入了一个竞争非常激烈的阶段，整个行业现在需要一个集团军作战的阶段，唯一的解法把五种产业链不同角色加在一起，通过有效的方法连接在一起，一起解决这个问题，才能很好的让互联网电视给用户、消费者提供应该的服务和极致的体验。
 
　　整体来说我们的解法是我们团结了五家一起在一起，这里面有最大的牌照方“东方明珠”，有牌照、内容。
 

　　有“兆驰”一流硬件生产内勤能力，有“国美”、“海尔”、“风行”，我逐个讲一下几家企业在生态阵营里扮演的角色。
 
　　首先我们有最大的，整个国内七家牌照里面最大的一家“东方明珠”，而且东方明珠在IPTV的运营经验上，已经运营了十年，经验非常丰厚，2000万以上IPTV用户，整个运营能力和经验非常好。
 
　　在内容层面，整个在电视端，东方明珠事实上拥有中国最大、最全、最新的版权库，这、是因为东方明珠一直注重B2B方面的发展。例如英超，2003年开始，百视通就拥有英超独家版权，一共签了6年。我们是唯一一家全面的跟好莱坞六大电影公司全面合作，所有电影版权我们都有。与TVB我们也合作了很久，还有国内的电影百分之百的覆盖，国内电视剧也是超过80%的覆盖。大家耳熟能详的跟播剧、综艺、动漫，动漫里面包含迪斯尼大家耳熟能详所有动漫，百视通已经跟他们合作了多年，不仅多、全，而且内容价值性非常高。
 
　　明珠背后的大股东是SMG，是国内一流传媒广电媒体集团，在内容本身制造上就非常有优势，电视台干这个事已经干了二三十年，对于电视台来说，内容制作只是一个基本功，所以大家很多节目《梦之声》、《达人秀》、《极限挑战》、《笑傲江湖》都是我们自制的内容。随着节目上游争夺越来越激烈，无论在内容的聚合还是在内容的自制上都非常有优势。
 
　　在硬件上，拥有“兆驰”的能力，去年兆驰仅电视机的出货量已经接近500万台的规模，这个规模相当于国内六大家电品牌前几名的规模，兆驰不是简单只是一个ODM代工厂，兆驰拥有很多核心技术，包括在整个电视机的生产、设计上、工艺、整个制造、流水线、硬件电路板等，兆驰有很多专利技术，而且是国内的工艺设计上是非常领先突出的一家企业，这个是互联网公司一般来说，不具备的，且整个阵营里面，工厂实际上是我们非常不可或缺的一个环节。
 
　　此外很多品牌、渠道也都加入了进来。以海尔为例，海尔承诺我们一年一百万的销量，还有熊猫及三洋等更多品牌都在加入。随着更多品牌加入到整个阵营里面，我们整个销量更加有保障。
 
　　另外有一个非常重量级的渠道——“国美”，国美全国一线和二线城市拥有1700家门店，这个销量非常可怕，每年1000万台电视机的销量，国美也是整个生态阵营里面非常重要的渠道。
 
　　最后说一下风行，风行创办了十年，2005年就创办，一直聚焦在影视点播，从最早的边下边看技术，到SMP点播，到最后跟大综艺结合，整个一系列互联网视频行业，已经经营了十年。今天风行每个月覆盖2亿用户，而且还在快速增长。移动端PAD端增长都非常快，PC端也拥有非常大量的用户，但逐渐在往移动端迁移。互联网视频的运营能力在整个互联网电视上是不可或缺的。因为用户最终买电视回家，超过80%以上时间还是在看节目，不是简单买电视回去玩游戏、购物，这些只是他看节目之外，一个辅助的作用。所以互联网视频在整个互联网电视运营环节里面也是不可或缺的。
 
　　总结下来，我们做的事情是把所有的资源集中在一起。很多互联网视频公司今年也都陆续做互联网电视，但是风行做法跟其他家不一样，风行不是简单成立一个事业部做互联网电视业务，而是整个公司ALL IN，整个公司全部进到互联网电视行业，包括组织架构、业务划分。当然这对我们管理有挑战，但这也表明了我们在整个做互联网电视上的决心和投入度，这是风行扮演的角色。
 
　　我们在做互联网电视的整个生态，即“超维生态”，超维生态是什么意思?

　　从行业角度我们解读，两个关键词，第一它是全产业链的，牌照、内容、渠道、品牌、硬件到互联网视频，整个是全产业链。另外它一定是一个超大规模，如果今天只有1万部手机，我相信他的APP Store整个生态做不起来，生态是因为有足够大的量，所以超大规模是非常必要的因素。
 
　　对于用户来说我们的超维生态又意味着什么?首先要“海量”，我们给用户提供海量的内容、应用，让用户很容易获得，提供一个非常极简的体验。可以剧透一下风行电视机的设计理念，我们认为电视机还是回归看，不能简单作为大电脑，还是让用户打开电视机，不管是60岁的长辈，还是6岁小朋友都可以很流畅、舒服、容易获得自己想要的内容，这是我们设计电视机的理念，就是“极简”。
 
　　最后一点，我们内容是“可持续”的体验，大家买了电视机以后不用担心过几天服务会停止，这个事情在整个行业里面发生过好几次，但是在我们阵营里面不会，因为它是一个可持续的，牌照是在整个阵营里面是稳步的，不是简单的借牌照。
 
　　再解释一下超维生态，在我们两侧，除了内容应用，除了电视机品牌，在超维生态里面三个最重要的角色就是东方明珠内容牌照、兆驰硬件再加上风行互联网运行。
 
　　一般联盟比较松散，不容易成功，大家站在一起吆喝一下就算了。但是超维生态除了把每个行业产业链里面重要的角色结合在一起之外，还有一个很重要的定义是资本纽带把大家纽带在一起，我们创新式的设计了一个双层的股权架构，东方明珠、海尔、国美，既是兆驰的股东，也是风行的股东，这样的股权架构确保我们五家利益一致、诉求一致、目标一致，专业的公司做专业的事，确保超维生态的成功，这是我们的一个不断从战略布局上的创新，而且也是股权架构上的创新，都做了很多精心布局和考量。
 
 
　　我们的目标：中国互联网电视第一入口。
 
　　事实上我们销量目标三年1200万台。这是我们整个五家联合在一起，要承诺给大家的销量。从整个布局来说，现在我们看得见的量至少超过1000万台，所以我们需要的是五家结合在一起，让专业的人做专业的事，把我们整个布局布好。如果没有这个规模谈生态就有点扯了，一定达到超大规模才可以。
 
　　另外跟大家分享几点简单看法，互联网电视发展了好几年，今年开始或者从明年开始，整个互联网电视游几个关键词，第一一定是集团军作战，不是单一企业能够做得了的事情，这个产业量很强，一定是集团军。第二是资本，整个行业玩家非常多，但是我认为很多玩家都是在路上陪着大家打麻将，不会打到最后。今天我们说麻将桌，我认为上麻将桌的人没有50亿投入根本上不了麻将桌。50亿是一个门槛，今天对于整个行业，互联网电视行业50亿是门槛。第三个关键词是在整个互联网电视，再经过两三年，可能剩下的品牌，加上传统家电企业，可能不会超过3家。在电视机这个行业，以后不会说六大，可能会说三大，这个就是格局，因为互联网电视一旦加上互联网，互联网的马太效应一定会在这里面体现，未来三年以后可能整个行业就剩下三家企业，这个我自己做视频行业，我们从2005、2006年开始，那个时候有400、500家视频行业，但是现在只有6、7家，但是互联网电视发展从3年前开始到今天，可能最后只剩下几家企业，在座的还是大家一起抱团，一起把整个互联网电视行业做大，但是更多的是要选择好合作的伙伴，在合作阵营里面，我们非常欢迎上下游无论是内容方游戏、应用、教育，我们一起把整个互联网生态做好。
 
　　今天提前预告一下，我们11月份会有产品发布，敬请期待，谢谢大家!