作者： 木瓜

　　一、哲理卧薪尝胆：狼(wolf)不会为了所谓的故事故事庄严在自己弱小时攻击比自已壮大的东西。如果你是大处聪明人，那你就知道，世哲你什么能做，哲理什么不能做。故事故事前段时间跟一网友聊，大处说起大家做什么的世哲时候，这位朋友说了许多，哲理我记得他说了一句：他能做软件破解，故事故事我问了一句：他做了多少？大处他说一年左右。然后向我滔滔不绝的世哲介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，哲理又说到软件破解的故事故事问题，我水平还不够好！大处其实说到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢？另有，就算要做破解这行的话，技能水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱大概多，但要知道，其实诱人的猎物前面是猎人(knife)的qiang口。做破解也是一样，这是拿自己的青春去实践法律的权威性呀。

　　二、众狼一心：狼如果迫不得已面对比自己壮大的东西，必群而攻之。

　　做软件，现在早已不是当年的“小作坊”年代了，但是经商，注定了一开始就是像狼一样孤独的，一开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如安在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”,逐步做起这是非常主要的呀，我现在的**名单中，已经至少有100名相关的业务联系人了，我有一套OA的产品，现在就在联系短信开发平台、市场推广、最终客户等一系列的相关人等，用一个共同的目标--利益，把大家都串起来，为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也终于在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！

　　三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。

　　经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了；经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气大概是叫好声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事儿我想依然少做吧。在这里有一句非常振聋发聩的哲语：我以为我是谁？别人以为我是谁？我以为别人是谁？我到底是谁？好好想一想，你是狼？是虎？依然羊？

　　四、狼知道如何用最小的代价，调换最大的回报。

　　说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”,当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都会在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有许多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获得暴利，但这种事儿在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，那我觉的就是“互联网的微笑”--热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。

　　五、同进同退：狼虽然通常独自运动，但狼却是最团结的植物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

　　这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司相助，让我们拿到了第一个项目做，其实钱也不多，也就是4K,时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何长期相助，那将是一椿美事。另有，要命的是，因为是原来的同事，我们说为了表示诚意，我们没有收取任何定金就答应进行开发了。按照他给我的需求分析书，我进行了开发，春节过完过后，因为在家里太冷，还没有做完，就大病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。结果一等一个月，没有任何新闻，我们中心催了频频，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以说是把程序修改过来了，又修改回去了。弄的我苦不堪言。但这还不是结果，直到又是一个月没有动静的时候，我再次问他，实施的怎么样了，他说，太忙了，先放一边吧！直到端午节前后，依然没有动静。相反，每次我已往问的时候，他还冲我大发雷霆，说我耽误了他的时间了，气的我不打一处来。五一节过后吧，有假期，我决定把这件事儿进行了一个了断，打他电话，说我们愿意将这件事儿进行一个结束，我们要面谈。结果我们去的时候他不在，只有他们公司的一位副总在，而且他的权限只知道指责我们的软件做的如何不好，但要我们说出哪里做的不好的时候，想了半天，他才想出来，只是界面上的排版有问题大概是操作方式有问题（说是不符合客户的习惯）。就算这是问题的话，我们也只是需要花半小时就可以完成的工作，但却拖了一个月。结果，我们不再做这个项目了，我们放弃，因为我们没有可以谈判的筹码，这是因为我们太相信人家了，没有定金，源码也给人家了。这是我至今为止最失败的一个项目，我失败不是在我的技能上，而是因为，我坏在了相信我的同伴上。之后得知，这家公司的这个项目依然实施了，而且还做的不错，当然，程序用的是我写的那个。我无语，最近上网，又看到这家公司要招8个程序员，我在想，希望他们能够把他们的员工看成是同伴，能够同进退，也祝去了他们公司的程序员兄弟们一路走好！

　　六、表里如一：狼也很想当一个善良的植物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。

　　“表里如一”,不由的让我想到我的同学前几天的遭遇了，他在家里呆了N长一段时间过后，某一天出差；当晚上返来的时候，才发现家里的盘算机两块硬盘被偷了，而CPU、CD-R、显卡、内存一样不少。用他的一句话说：我用命换来的代码一切不见了！在我跟其它同学对他的这次被窃事儿进行分析过后，才发现，这是某个熟悉他的人，明确的知道他行程的人做的，我不由的感叹，我们依然太善良了！其实我还想说：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的历程中，我也常碰上这样的事儿，当我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序发已往过后，对方说一句：你做的很不错，我先看一下！我想我们的目的更多的是为了交流！气的我吐血！有种自己被骗着去卖了一回唱似的。在我训斥别人的时候，我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实？

　　七、知已知彼：狼尊敬每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。

　　看到每次的的机会之时，特别是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。其实逐步碰壁碰的多了，我就突然之间之间之间晓畅了，做业务，首先你要知道，你能做什么；然后你要看对方需要什么；然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么；我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事儿。

　　八、狼亦钟情：公狼会在母狼有身后，一向保护母狼，直到小狼有独立能力。

　　做SOHO的最大问题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家里工作的时候，你有没有轻忽了你身边的人呢？无论工作再忙，身边的人始终是最主要的，不要说你没有时间陪你的爱人看一集电视剧，其实就算是肥皂剧，那又怎么样了？其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。

　　九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候果断离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

　　在你的团队当中，团队的治理是一个非常大的问题，你的团队成员每个人都会有理想，有抱负的，你如何去帮助他们实现他们的理想，我觉的这是你的团队有没有凝聚力，战争力的一个非常大的原因，另有一些人，他也许不在乎什么报酬，而只是冲着这一点去的。不要畏惧你的成员成长了以后会成为你的竞争对手。要知道，你面对的市场很大很大，你身边有更多的你不熟悉的竞争对手，如果你想做的更多，你只有培养更多的盟友，我想，你的团队成员将来都将是你的盟友，一生的盟友。

　　十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾庄严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。

　　前一段时间，熟悉了一些IT销售人员，大家都会在讨论一个话题：做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人？其实我个人觉的做销售，其实这只是一个双方各取所需的历程，并不是一定需要营销人员把自己的自尊都一切丢掉的。人的自尊心对于一个人的主要性，无异于脊梁骨，是人格庄严的体现。在某种意义上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，依然人么？这样的人，与狗何异？真弄不懂现在许多公司凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的员工，会有进取心、荣誉感、团队精神吗？会成为公司事业中坚、为公司费力奋斗吗？大可嫌疑！特别是我们把工作当成事业来做的，我想自立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要一向保持的。

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