苏宁易购进军短视频领域 头号买家未来可期！

　　近年来，苏宁短视频行业可谓是易购域盛况空前，声势浩荡。进军随着用户爆发式增长，短视腾讯、频领百度、号买阿里等互联网巨头纷纷入局。可期苏宁易购，苏宁作为国内三大电商平台之一，易购域日前也正式宣布进军短视频领域。进军

　　苏宁易购正式进军短视频领域



　　每年的号买店庆月，苏宁易购都会推出一系列大型促销活动。可期今年，苏宁借助818发烧购物节之势，苏宁易购正式推出红人短视频购物平台“头号买家”。以流量明星、达人大V、素人以及专业MCN机构合作等形式，为用户搭建一系列优质的内容消费场景，从而让购物节变得更加丰富、更加有趣、更加好玩。

　　苏宁易购以APP首页为导入口,通过瀑布流短视频，每天打造不一样的内容，展示不一样的爆款，为“头号买家”定制专属频道。截至目前，该平台已有微博、抖音、小红书等MCN机构的达人大V入驻。据苏宁方面透露，后续还会有重磅流量明星集体加入，无疑给这个新起的平台增添了不少神秘色彩。

　　一直以来，苏宁易购给消费者的印象都是一家以数码家电为主的电商平台，而今，随着头号买家的问世，苏宁易购不但突破了这层壁垒，也正式打响了进军短视频的第一枪。

　　“抖音+小红书”双结合 “1+1＞2”能否成立？



　　“比抖音更有趣，比小红书更会带货”， 从上线之初，头号买家就给了自己这样一个定义，试图结合抖音和小红书双运营模式，取得“1+1＞2”的效果。

　　抖音作为目前市场上最受欢迎的短视频APP，备受年轻人追捧和青睐，在今日头条的大力扶持下，已成为一个巨大的MCN机构；而小红书依靠用户自发的好物分享内容起家，如今的主打卖点以明星带货为中心，近几年随着明星高频入驻也让小红书的知名度大增。

　　无论是抖音还是小红书，它们的内容生产力毋庸置疑，但是他们同样面临一个问题，在用户变现能力方面，都暂未形成完整的生态。而就短期来看，若想要突破并非易事。

　　“头号玩家”短视频购物平台以“明星+带货+短视频”为主要功能，结合了“小红书好物分享+抖音视频界面”的双重玩法，通过邀请众多当红明星，让当红明星在平台上分享他们的购物心得，先吸引一部分粉丝用户，然后利用公众明星的影响力，逐步扩大平台的整体用户量，从而带动产品销量的增长。相比前两者，头号玩家虽然上线不久，但原生的电商基因成了它独有“护身符”，因此它从“出生”起，就自带垂直的、完整的短视频电商商业闭环。

　　苏宁易购作为后来者 在短视频领域有何优势？



　　多年以来，苏宁易购都以“商品”和“服务”为核心内容，这也正好是头号买家的中心定义。如今，头号买家入局短视频领域，面对诸多劲敌，作为后来者，它的优势又体现在哪里？

　　首先，一个行业通病是，内容生产平台越来越呈现出同质化趋势。

　　现如今，很多达人为了压缩时间成本和运营成本，都会将拍摄的同一个视频上传到不同平台，所谓“一频多用”。这样一来，虽然内容得到了广泛传播，但同质化问题就不可避免。头号买家在与达人们合作的过程中，要求对方在头号买家平台必须有独家的内容产出，以保证内容稀缺性。

　　其次，与小红书和抖音不同的是，头号买家不仅会在达人好物分享视频的右下方附上相应购买链接，对于视频中没有推荐到的东西，用户还可以在头号买家留言，苏宁的采购团队会根据用户需求去采购商品。不仅如此，苏宁极物还能依据用户需求去做定制化生产，为买卖双方搭建一个更加垂直的内容消费平台。相比之下，这一大优势可以更好地吸引用户驻足并保证流量涨幅。

　　再者，苏宁易购作为零售业的领军企业之一，早已形成线上多平台和线下多业态的行业布局，短视频的加入无疑会进一步加速电商平台线上线下的融合，形成内容更加丰富的新零售体系。

　　最后，强大的资金链是维系产品正常运转的关键，纵观苏宁易购这几年的经营情况，从2016年第四季度至今，苏宁易购已经连续5个季度实现盈利。

　　短视频作为行业风口，时至今日仍不断有新入局者。头号买家作为一个新兴平台，依托苏宁易购的电商基因，在内容、服务、模式、资金等方面均有不俗优势，这样看来，头号买家的崛起似乎并无悬念。