西安客户：1个三翼鸟店产出大于3个传统店

一家店的客户产出大于三家店铺总和。看似不可能实现，个翼个传但是鸟店有人做到了。究竟是产出怎样的商业模式造就了如此成就？

3月22日下午，以“新机遇 新风口 新赛道”为主题的大于第一届三翼鸟客户峰会在上海建工浦江皇冠假日酒店召开。会上，统店海尔智家分享了包括陕西嘉航海尔智家001号店在内的西安客户案例，充分展示了三翼鸟新商业模式背后的客户商机。此外，个翼个传针对线下店客流量低、鸟店转化低的产出问题，海尔智家现场发布了三翼鸟的大于全新销售模式，为其在市场端的统店落地提供新思路。

三翼鸟到底有多好卖？1个店产出大于3个传统店

三翼鸟到底有多好卖？陕西嘉航海尔智家001号店用实力给出了答案。据悉，陕西嘉航海尔智家001号店位于西北地区高端家居建材卖场，大明宫钻石店-1楼黄金位置。自去年开业以来，该店月均销额100万+，累计已获取订单1500万+，其中场景方案占比90%，与传统店月均销额50万相比，陕西嘉航这1家店的产出就大于3家传统店铺的总和。

为什么短短半年时间就取得如此成绩？据了解，在加入三翼鸟之前，闫少强已经从事智能化弱电行业多年，在考虑到行业前景、客户留存等问题后，他认为单一的产品或服务已经无法满足客户多样化需求，作为创业者的他凭借多年市场经验，发现了三翼鸟的优势所在。

不同于其他品牌只关注于单一智能产品，三翼鸟在品牌赋能下，为用户提供衣食住娱行全场景定制化解决方案。与此同时，用户可以在门店全场景沉浸式体验，根据自身所处的空间不同来定制方案，享受三翼鸟带来的终身服务。而在整个开店过程中，海尔智家也给予了众多扶持，包括提供建店费用支持、门店形象设计支持、开业人员支持、营销活动方案支持等8大市场政策支持。

三翼鸟凭什么这么好卖？三大核心竞争力是根本

不只陕西嘉航001号店，三翼鸟自发布以来，在渠道端收获颇多。据统计，海尔智家三翼鸟北京体验中心001自2020年9月开业至今，营业额突破9933万；上海体验中心001客单价达到22万元；青岛体验中心001自2020年12月开业以来，营业额突破4244万。这些成绩均验证了“三翼鸟”品牌的强大生命力。

三翼鸟之所以能取得如此亮眼的成绩，离不开海尔智家在爆款场景、1+N能力和三翼鸟平台三个领域的支持，这些也在会上做了详细介绍。

首先，在爆款场景方面，三翼鸟颠覆传统门店，从卖产品转型为卖家居一体化的解决方案。三翼鸟以智慧厨房、智慧浴室、智慧客厅等智慧空间，全屋空气、全屋用水、全屋智能、全屋照明、全屋网络等系统方案，以及洗烘联动、烟灶联动、舒适洗浴等小场景，全面覆盖用户衣食住娱全场景。根据用户需求不断裂变，三翼鸟满足了“一单一场景、一户一设计”的一站式定制服务需求。会上，针对用户的场景需求，海尔智家现场对三翼鸟厨房、三翼鸟全屋用水、三翼鸟全屋空气和三翼鸟全屋智能场景案例做了详细的分享。

其次，在1+N能力方面，全流程只需对接1位管家，用户提出需求，会有专业团队全程跟进，从前期测量设计、中期调配施工，到后期智慧家电配套安装，全流程无需用户费心费力。而在如此便捷服务的背后，是N个资源方共同为用户家电、家装提供服务。

最后，在三翼鸟平台方面，实现与用户零距离交互，根据用户需求，平台可精准提供从智慧家电到智慧家庭全场景的定制服务。同时，三翼鸟生态方可以利用平台数据、金融、渠道等资源，获取用户需求大数据，实现生态共创共赢。

据悉，截至2020年底建成1000余家，覆盖北上广等重点城市。值得一提的是，海尔智家将于2021年再落地1000家三翼鸟001店，不断完善全国布局版图。此外，2021年三翼鸟全屋智将致力于1+6+X场景列阵解决方案。其中，“1”是一类核心产品——带屏设备。以智能面板为核心，系统链接海尔品牌所有带屏硬件，如电视，冰箱、烟机等；“6”是六大系统解决方案，分别为全屋安防、全屋智控、全屋照明、全屋遮阳、全屋照明、智慧影音、全屋网络；“X”则是基于用户需求，不断迭代的差异化的，海量的应用场景，让用户的家一步进入5G生活。

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