618思考：消费者和商家，真的还需要这场“价格大促”？

【家电资讯-家电新闻 - 新闻评论，价格大促作者：编辑】

　　618作为年中大促的思考商节点，已经标签化。消费但无论主题词如何变化，还需618在大多数的价格大促认知中，是思考商一个低价卖货的促销节。那么，消费经过十多年的还需发展，如今消费者和商家真的价格大促需要618吗?

　　今年的618，“低价”被赋予了更高的思考商权重。据新京报报道，消费去年双十一之后，还需京东集团董事局主席刘强东曾在内部会议上批评京东零售业务高管，价格大促偏离了“成本、思考商效率、消费体验”的经营战略核心，并重点强调低价优势。

　　今年3月，京东上线了百亿补贴频道，据报道618活动参与百亿补贴的商品数量达到3月的10倍以上。一个曾主打品质的电商平台，突然强调起了价格，还是让外界有些错愕。

　　当然，搞价格补贴的，还有天猫淘宝。5月22日，淘宝加码百亿补贴，发起“击穿底价”行动，手机、数码、美妆、母婴、酒水等爆款商品补贴至全网底价。天猫“618”期间除了满300减50之外，首次推出聚划算直降场，所有商品直接8折降价，消费者无需凑单一件也打折。

　　问题是，在当下的消费环境下，价格刺激真的有效吗?就丁科技网的观察来看，有一些品类，其实价格战已经无法起到消费刺激的作用。比如，在家庭普及度非常高的大家电市场，厂商和平台搞以价换量的营销活动，基本上起不到多大的作用。

　　以彩电业为例，2021年国内彩电市场销量为3835万台，同比下降13.8%，创下了近12年来的最低，首次跌破4000万台的大关。2022年国内彩电销量为3634万台，同比下降5.2%，零售额规模为1123亿元，同比下降12.9%。2023年一季度，彩电市场销量和销售额分别为744.2万台、226亿元，同比分别下降了15.7%、18.7%，在去年的基础上继续大滑坡。

　　2021年以来，无论上游面板是降价还是涨价，也无论618、双十一平台和厂商如何大力度促销，彩电市场销量都呈现下滑势头。可以看到的是，价格已经不是影响市场走势的关键要素。

　　类似的情况，也发生在冰箱、洗衣机、空调等家电品类上。一般分析认为，在成熟且普及率高的家电品类，房地产市场运行情况以及家电产业的技术升级情况，才是刺激家电换新需求的主要因素。

　　回到618的话题，据丁科技网的观察，目前一些家电品类，年度大促的效果已经明显下降，厂商对于618的热情也没有之前那样高涨。一个很较为明显的现象是，如今厂商秀618战报的频次和数量都少了很多。要知道，此前无论大小商家，都会在618开始后找到各种定语来宣传战报数据，标榜各种“第一”。

　　当然，在公关宣传层面，618战报还是有一定作用，这也是大多数企业也没有彻底放弃这一常规做法的原因。但对于消费者来说，让人眼花缭乱、真假难辨的战报数据，其实没什么参考价值。只买自己需要买的，这样的理性消费者越来越多。

　　在“理性”消费观指导下，平台之前经常玩的“内部必购清单”之类的营销手段，或者“史上最低价”这样的价格诱惑，都起不到多大的作用。

　　另外，也有一些规模很大的平台，几乎看不到它在深度参与或者打造某个大促，而是在打造一个用户心智——长年低价。也就是说，它的低价体验，不是某一个点或者某一个时间段，而是一种常态。这意味着，用户不用在大促日急急忙忙抢购、囤货，商家也不必攒足力气资源围绕大促猛干一两个月，用户正常买，商家正常卖，这样的平台让供需回归了正常节奏。

　　对于用户来说，被大促活动带消费节奏显得不够理性，越来越多的消费者逐渐倾向于简单消费、品质消费、理性消费;对于商家来说，把销售集中在一个大促节点看起来很嗨，却在客观上容易形成市场透支效应，其实也没太大意义。

　　在丁科技网看来，618这样的大促仍然可以办，但不必大办特办，不必办得让用户和商家有“焦虑感”“紧迫感”。真的愿意让利消费者，平台和商家不如在平时多举办一些促销活动，将优惠逐渐常态化，让消费者在平时也可以感受到大促的价格和服务，让消费对于经济的带动作用更具持久性。

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